Webinar - Kundenbedarfsanalyse am 15.10.2018

Ort:
GIH Webinarkanal
(Google Maps)

Zeit:
17:00 - 18:00 Uhr

GIH WissensWerkstatt:
ja


Beschreibung:

Webinarinhalte:

  • Aufbau und Struktur eines Beratungsgesprächs
  • Nutzen-Argumentation: Kundenmotive erkennen und gezielt ansprechen
  • Erklärungsbedürftige Dienstleistungen verständlich und kundengerecht präsentieren
  • Angebote und Anfragen erfolgreich nachfassen
  • Verschiedene Verhandlungsstrategien effektiv einsetzen und Einwände souverän meistern
  • Kernbotschaften klar und einprägsam auf den Punkt bringen
  • Klasse statt Masse
  • Argumentationsketten – Nicht das Produkt, sondern der individuelle Kundennutzen interessiert den Kunden
  • Verkaufsfördernde Rhetorik – Interesse wecken und Spannungsbogen halten
  • Nicht gleich die Flinte ins Korn werfen, wenn der Kunde schweigt oder ablehnt
  • Kaufsignale erkennen – Voraussetzungen für den Abschluss
  • Abschlusstechniken

Referent: Helmut König www.koenigskonzept.de

Im kostenfreien GIH-Webinar „Kundenbedarfsanalyse“ lehrt Vertriebsspezialist Helmut König  wie man eine Kundenbedarfsanalyse effektiv vorbereiten und durchführen kann. Lernen Sie Geschäftspotentiale abzuschätzen und Ihre Angebote zum Abschluss zu bringen. Die im Webinar vermittelten Grundlagen können anschließend in Seminaren vertieft und das theoretische Wissen praktisch erprobt werden (Seminartermine folgen).

Zur Anmeldung.



Kontakt:
Stefan Hofmann
Telefon: 030 340 60 23-70
E-Mail an Stefan Hofmann senden